08.07.2019

Уже никого не удивишь утверждением, что Instagram – отличная площадка для продвижения бизнеса. Да и фраза «целевая аудитория» больше не является чем-то из разряда квантовой механики ) Но одни создают аккаунт и ждут, что сразу попрут продажи (каким-то чудесным образом). Другие же бездумно бросаются реализовывать любую трендовую активность, забывая, что для каждой ниши есть свои инструменты. 

Итак, где же (после анализа рынка, конкурентов и составления портрета целевой аудитории) искать клиентов в Instagram?

 

#1 Конкуренты

Горячая ЦА находится у ваших конкурентов (прямых и косвенных). Но чтобы их благополучно «схантить» важна правильная отстройка и создание конкурентных преимуществ. Остальное – дело техники. Парсить чужую аудиторию можно посредством сервисов Zengram (можно сразу загрузить не только ID, а и данные профилей, но не всегда парсится вся аудитория), FindGram (широкие возможности фильтрации для парсинга, но собирает только ID), GetPapaBot (в конце выдаёт примерные данные по охвату с наглядными диаграммами, а также уже сформированные списки).

 

#2 Паблики со смежной тематикой

Тут всё понятно: кто любит путешествия, тот ищет информацию в пабликах о туризме. Это могут быть официальные аккаунты популярных телепередач, например, «Мир наизнанку» или «Орёл и решка», странички авиакомпаний, тревелблогеров и пр. 

 

#3 Реклама у лидеров мнений 

Люди доверяют советам блогеров, и их сила и влияние увеличиваются с каждым днём. Поэтому можно примазаться к известной персоне и создать общий контент. Часто лидеров мнений приглашают в рекламники, и они пиарят отели, рестораны, услуги турагентств…
Больше о лидерах мнений читать тут.

 

#4 Таргетированная реклама

Промо для Instagram создаётся в рекламном кабинете FB (Ads Manager). Грамотный таргетинг позволяет показывать ваши объявления действительно заинтересованной аудитории, даёт хорошие конверсии и повышает продажи.

 

#5 Хештеги

Этакие ключевые слова, на которые с 2018 можно даже подписываться, как на аккаунты. Если работать с ними тщательно и использовать специальные сервисы, можно отследить востребованность конкретной услуги и даже сезонность её потребления. Например, Livedune может мониторить количество постов/лайков/комментариев за сутки/любой другой период + динамику публикации постов по дням, сами посты и статистику хештегов. Также могут пригодится Mafluence, Mention, Sysomos.
Совет: не используйте только высокочастотные хештеги, поскольку ими отмечены миллионы постов. Вероятность попасть в ТОП слишком мала, поэтому так вас никто не найдёт. Популярные хештеги помогают увеличить охват, но для привлечения потенциальных клиентов нужны более узкоспециализированные. 

 

#6 Спонсорство в Giveaway

Розыгрыш в Instagram под названием «гивэвей» – уже далеко не новый способ раскрутки, но не самый лучший. Он может принести от 5 до 50 000 подписчиков, но оттоки после окончания мероприятия тоже значительны – до 90%. Чтобы поддерживать количественный показатель аудитории, придётся снова и снова участвовать в «гивах», а так и разориться можно. Да и проводить их лучше с 5-10 тысячами уже имеющихся подписчиков, иначе будет мало участников, а каждый новый подписчик обойдётся слишком дорого. Но разок попробовать стоит 😉

 

Помните – мало найти свою аудиторию, нужно вызвать у неё интерес. Не начинайте с продаж – начинайте с доверия!