25.03.2019

Вы создаёте рекламный анонс тура, выкладываете его в соц. сеть/даёте рассылку и ждёте откликов. Само собой, «горит Турция за 200 $» привлекает внимание многих, а что же с другими предложениями? Как потенциального клиента заставить открыть письмо или перейти по ссылке в посте? Всё дело в словах! Нет, это вовсе не секретные заклинания, а самые обычные фразы, которые мы часто используем в повседневной жизни, но забываем о них, когда дело доходит до маркетинга.

Одно и то же рекламное предложение, в зависимости от формулировки, может дать совершенно разные конверсии, поэтому заранее определяйте, каким должен быть «call to action» (призыв к действию).

Background vector created by freepik — www.freepik.com

 

♦ Слова, воздействующие на внимание

Ты/вы – используются для персонализации.
Бесплатно, бонус, секретный, новый, гарантированный, быстро, моментально/мгновенно, сенсационный/революционный, легко – обещают что-то особенное, выгодное и полезное.

♦ Глаголы, побуждающие к действию

Сравните, получите, спешите, сэкономьте, узнайте, раскройте – говорят, что нужно сделать. 

♦ Фразы-усилители 

Только сегодня, прямо сейчас, абсолютно бесплатно, совершенно новый – повышают ценность предложения. 

♦ Фразы, подчеркивающие эксклюзивность

Не имеющий аналогов, впервые на рынке, дешевле не бывает, только для постоянных клиентов, эксклюзивное предложение – говорят о том, что только ваше агентство может предоставить предложение по лучшей цене или, что оно есть только у вас, или исключительно для ваших клиентов.

♦ Фразы, подчёркивающие дефицит

Только до конца дня/недели/месяца, предложение действительно до, ограниченное количество, успеть купить с ограниченной скидкой, осталось только, до конца акции осталось – показывают ограниченность предложения во времени или количестве, тем самым побуждают действовать быстро.

♦ Фразы-гаранты

Протестировано n туристами, гарантированные номера с видом на, только лицензированные гиды, вернём деньги – позволяют почувствовать некую безопасность.

 

Приведённые выше слова/фразы рассортированы по группам, в зависимости от их специфических особенностей. Это разделение не есть жестким – т. е. они могут комбинироваться или кочевать из группы в группу. Из предложенных вариантов вы можете экспериментальным путём составить свои собственные креативные фразы, которые сделают рекламу более эффективной.