Хотите быть успешным турагентом? О вас должны говорить. Отличный способ побудить коммуникацию – запустить рекламу у блогера. Сегодня поговорим о микроинфлюенсерах, их влиянии на общественное мнение и силе рекомендаций.
Business vector created by freepik — www.freepik.com
Почему больше – не значит лучше?
Люди устали от блогеров-миллионников. Очень часто в комментариях можно встретить хейтерские фразы: «Вы так богаты, поэтому столько путешествуете», «Вы и так богаты, а еще и бесплатно отдыхаете в отеле для рекламы». Это обычное явление. Например, хорошо известна череда хейтерских скандалов у популярного украинского блогера – Софии Стужук. Уровень лояльности ее аудитории стремительно падает. В работе с блогерами-звездами уже нет аутентичности – они рекламируют все подряд. Люди им не верят. О рисках работы с инфлюенсерами мы говорили в предыдущем материале. Поэтому сегодня остановимся на менее популярных, но более эффективных блогерах.
Микроинфлюенсер – кто это?
Микроинфлюенсер – блогер с аудиторией от 10 до 100 (иногда 200) тыс. человек. Часто их называют «нишевыми» блогерами.
В чем их секрет?
«Больше – не значит лучше»,– девиз этих ребят.
Пусть у них не миллионы подписчиков, однако те, что имеются, лояльны, верны, активны. У нишевого блогера доверительные отношения с публикой. Он выступает им другом.
Микроблогеры создают вправду увлекательный контент. Нишевым блогерам верят больше. Порождаемая ими коммуникация – целевая. Для ясности: селебрити говорят обо всем, в то время как микролидеры выбирают конкретную тему.
Арифметика на стороне микроинфлюенсеров
Цена каждого рекламного поста зависит от показателей: охвата и вовлеченности. Разбираемся. Охват – это число людей, которые увидели пост. Вовлеченность – количество реакций на пост (лайк, комментарий, шеринг).
Теперь посчитаем:
- Пример 1: лайки. Если у блогера до 1 тыс. подписчиков, каждый пост в соцсети лайкают примерно 8 % из них. А если у блогера 10 миллионов, то он может получить только 1,6 % лайков.
- Пример 2: комментарии. С комментариями разница еще больше: блогеры с аудиторией до 1 тыс. подписчиков получают комментарии в 0,5 % случаев, а блогеры с 10 миллионами и больше – в 0,04 %.
Важный вывод: если перевести проценты в количество человек, разница будет не в пользу нишевого блогера. Но есть одно «но».
Цена рекламы в микроинфлюенсера будет намного меньше, а связь с аудиторией у него сильнее и эффективнее.
Таким образом, если вы хотите продвигать свои услуги (бренд), логичнее купить посты у тысячи небольших блогеров, чем у одной звезды шоу-биза.
Микроинфлюенсер: как выбрать?
Для нишевого блогера важны 4 характеристики:
- искренность (он должен вправду любить ваш бренд, продукт, услугу)
- вовлеченность (его аудитория должна быть активна и лояльна)
- релевантность (темы блога и вашего продукта должны быть смежны)
- уникальность (креативная подача рекламы).
ТОП-5 украинских тревел-блогеров:
- Александр Ладанивский. Свадебный фотограф, но его блог посвящен путешествиям. Каждая фотография имеет информативный пост, что, несомненно, нравится его аудитории.
- Вероника Потоцкая. Киевский блогер постит фото пейзажей разных стран мира, в которых побывала. Помимо изысканных публикаций, девушка даёт полезные советы для каждой локации, делится собственным ощущением о кухне, гостиницах и экскурсиях.
- Орест Зуб. Тревел-блогер и бизнес-консультант из Львова. Украинец уже посетил 61 страну (56 из 193 членов ООН + еще 5 государственных образований или специальных территорий).
- Вера Пасько. Instagram Веры – место, где можно получить эстетическое удовольствие от атмосферных фото и душевных текстов. В своем блоге девушка рассказывает о самых интересных местах нашей планеты.
- Ирина Журавель. Блогер не только делится личными ощущениями после визита новой страны, но и активно пишет о «подводных камнях» путешествий, и о лучших на её взгляд местах того или иного города.
Напоследок о важном
Начинать продвижение с помощью микроинфлюенсеров нужно только тогда, когда у вас уже есть имя (бренд), стратегия, конкретные предложения и четкое представление, что вам нужно получить от рекламы.
Если вы решили продвигать свои туристические услуги у нишевого лидера мнений, выбирайте его тщательно, после чего предоставьте руль управления блогеру. Он знает и чувствует свою аудиторию, поэтому рекламный контент пусть создает по своему усмотрению. Нужно позволить ему рассказать его историю так, как он сам считает нужным.